[正社員]営業/企画営業（法人対象） コンサルティング営業（組織や採用の課題を見つける仕事です）

雇用形態：正社員 人事採用に関して課題を感じているクライアントへ解決策を提案します。人事採用のプロである「パートナー」と一緒に、解決に向けてサポートしていきましょう。パートナーは業務委託契約を結んでいる、経験豊富なスタッフのこと。採用代行や教育・研修に対応できる人材です。 【仕事の流れ】 ▼まずはニーズをヒアリング。 インサイドセールスが設定した商談アポに応じ、クライアントの人事・採用・組織に関する課題をお聞きします。訪問前に「どのようなお困りごとがあるか」という情報が共有されますので、内容をじっくり深掘りしましょう。例えば「新卒採用がなかなかうまくいかない」といった悩みがある場合は、担当者だけでなく、入社したばかりの新入社員、OJT担当の先輩社員、上司となる営業部長にそれぞれ詳しくヒアリングしていきます。 ▼解決策を提案します。 課題を具体的に捉え、解決できそうなパートナーを探します。その上で、クライアントに課題の提示と解決策を提案。パートナーの能力を活かしたリソース活用をお伝えします。 ▼受注！他部署への引き継ぎをします。 気に入っていただければ、受注へと進みます。その後はカスタマーサクセス、パートナーに引き継ぎ、お任せしましょう。 【ここがポイント】 ◎受注までに時間がかかります。 ほとんどの案件が商談～受注まで数ヶ月以上かかっています。　場合によっては1年ほどかかる案件もあるほどです。その分、じっくりとヒアリングを重ね、模索していくことができるのも魅力です。1人あたりの案件数は5～10件。採用プロジェクトを成功に導き、安定した継続・追加受注につなげていきたいと思っています。 ◎入社後はOJTを通じて学びます。 基本的にOJTを通じて、提案に必要なスキルを教えます。採用関連の知識も合わせて身につけましょう。